Tác giả cuốn sách nhấn mạnh vào các mô hình cạnh tranh đơn giản sẽ giúp các nhà quản lý, lãnh đạo cấp cao giải quyết các yếu tố chính cần được đưa vào các quyết định giá trong thị trường sản phẩm tiêu dùng.

Bên cạnh đó, cuốn sách còn cung cấp cho độc giả hai cuộc phỏng vấn trực tiếp chuyên gia cao cấp về định giá Jesse Finch Gnehm của GE Oil & Gas và Giám đốc bộ phận Định giá Robert Smith của Công ty hóa chất Eastman về phương pháp định giá và quản lý, thực hiện giá cả.

Thông qua các thí nghiệm tâm lý cho thấy mọi người không thể ước tính giá "công bằng" một cách chính xác và bị tác động mạnh mẽ bởi sự vô thức, phi lý và chính trị. Và đây chính là nền tảng để các Marketer áp dụng “chiêu thức” (như: thiết kế thẻ giá, thực đơn, giảm giá, quảng cáo "bán", thiết kế lối đi trong siêu thị, tâm lý mua bán bất động sản, gói lương…) để thuyết phục người tiêu dùng trả nhiều tiền hơn để có được thứ mình muốn.

Cuốn sách là sự tóm tắt tuyệt vời của vô số kết quả nghiên cứu kinh tế học hành vi. Một cuốn sách lôi cuốn người đọc bằng các ví dụ mở đầu mỗi chương bằng một giai thoại hoặc chân dung của một nhân vật thú vị. Nửa đầu của cuốn sách đưa ra một vài khái niệm quan trọng như mỏ neo, sự gắn kết giá cả,... và phần thứ hai làm rõ hơn những điều này thông qua một loạt các thí nghiệm và tình huống hấp dẫn.

Cuốn sách này cung cấp 9 quy tắc kiếm tiền từ những đổi mới, được xây dựng dựa trên những bài học mà Simon-Kucher & Partners đã chắt lọc được thông qua việc thực hiện hơn 10.000 dự án thay mặt cho các công ty trên khắp thế giới. Lượng kiến thức khổng lồ này cho phép các tác giả xác định những vấn đề và giải pháp về kiếm tiền từ các sản phẩm mới. Ví dụ, trong khi hầu hết chúng ta tin rằng có nhiều lý do khiến sản phẩm mới thất bại, thì Định giá thông minh, chinh phục người dùng cho thấy rằng các thất bại chủ yếu thuộc 4 nhóm sau: Sốc đặc điểm, Khiêm nhường thái quá, Viên ngọc ẩn và xác sống – mỗi loại đều có thể dễ dàng được ngăn chặn.

Định giá thông minh, chinh phục người dùng trình bày một cách tiếp cận thực tế có thể được áp dụng bởi bất kỳ tổ chức nào, trong bất kỳ ngành nào. Các công ty phải suy nghĩ lại về các hoạt động đổi mới có chi phí hàng tỷ đô-la. Cuốn sách sẽ chỉ cho bạn cách tìm kiếm những gì khách hàng đánh giá cao và mức giá mà họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, sau đó thiết kế sản phẩm và dịch vụ ấy xoay quanh giá cả. Bạn chắc chắn sẽ vô cùng ngạc nhiên trước những gì mình nhận được.

Cuốn sách trình bày cho bạn rõ ràng hệ thống lý thuyết và các phương pháp định giá chất lượng nhờ sử dụng các mô hình dễ hiểu. Từ đó, giúp bạn có thể dễ dàng lựa chọn áp dụng mô hình định giá cho riêng doanh nghiệp mình gắn chặt với từng chiến lược kinh doanh và cách tiếp cận thị trường cụ thể. Những chủ đề trọng tâm trong định giá được đề cập đến như:

Ernst-Jan Bouter cũng không quên đưa ra những ví dụ thực tiễn về việc Google, LinkedIn, Apple, BMW, Gillette và các công ty thành công khác đạt được lợi nhuận cao nhờ triển khai các chiến lược giá tối ưu hóa như thế nào. Đập tan mặc định ăn sâu bén rễ trong giới khởi nghiệp từ xưa đến nay rằng họ luôn có thể nắm chắc thành công nếu có trong tay một sản phẩm sáng tạo và biết cách bán chúng tới phân khúc khách hàng mục tiêu.

Bức màn bí mật bao phủ chức năng định giá bấy lâu nay sẽ được vén lên, để bạn hiểu sâu biết thấu về Nghệ thuật Định giá, Khoa học Định giá và cả Thực thi Định giá, từ đó cải thiện lợi nhuận của tổ chức ngay lập tức!

176 Comments

Sorted by

Vừa hay mình đang tìm hiểu về chủ đề này!

Duy Anh

Sách về chủ đề Định giá ở Việt Nam khá hiếm, nhưng phải nói bộ này là hoàn chỉnh và chất lượng nhất. Bộ sách cung cấp rất nhiều thông tin và những quan điểm mới về lĩnh vực định giá. Cách tác giả lựa chọn từ ngữ rất cẩn thận nên các vấn đề phức tạp trong từng chiến lược định giá đều trở nên dễ hiểu và dễ nắm bắt, triển khai vào thực tế. Theo mình là rất nên mua bộ này nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về Định giá ạ!

Trang Nguyễn

Bình luận

Duy Anh

Cảm ơn bạn, mình cũng mua một bộ rồi nè. Định giá trước giờ vẫn luôn là một lĩnh vực khó. Doanh số bán hàng, sự tăng trưởng của doanh nghiệp bị ảnh hưởng trực tiếp bởi giá cả của sản phẩm. Khách hàng muốn mua hàng với mức chiết khấu cao. Các đối thủ cạnh tranh làm cho việc định giá càng phức tạp hơn. Tất cả các yếu tố trên đòi hỏi doanh nghiệp phải có một chiến lược phù hợp nhất nếu họ không muốn tự đào thải mình! Sách đến với mình quá đúng thời điểm :))

Dân kinh doanh chắc chắn phải mua bộ này. Mình có thói quen đã thích là mua liền tay kẻo đắn đo mãi xong rồi chả biết mua được không. Và mua được bộ sách này đúng là quyết định sáng suốt nhất của mình. Bìa sách sáng tạo, nội dung cũng rất hay, sách bán theo combo nên chủ đề khá tương đồng và nội dung cũng bổ trợ cho nhau khá tốt,  đọc xong mình có cái nhìn khác về giá cả của sản phẩm luôn.

Phạm Đình Quang

Cái hay của bộ sách này là nó tập trung vào việc định giá sản phẩm đặt giữa các yếu tố ảnh hưởng của thị trường kinh doanh. Kiến thức quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào muốn phát triển và nâng cao doanh thu đều phải tìm hiểu. Các tác giả giảm mức độ phức tạp của Định giá thành những quy tắc đơn giản - đơn giản để hiểu, đơn giản để hành động, đơn giản để có được sự cải thiện nhanh chóng và lâu dài cho mọi doanh nghiệp. Rất đáng tiền!

Hải Yến

Mình đã mua bộ này, rất giá trị. Hi vọng Alpha Books sớm dịch và xuất bản nốt mấy cuốn khác trong bộ này, mình chắc chắn sẽ tiếp tục ủng hộ!

Nghiêm Phan Hạnh

Xem thêm

ĐẶT MUA TRỌN BỘ 5 CUỐN