Tất cả những gì bạn cần biết về định giá

Tạo đơn hàng

Tìm hiểu thêm

Định giá thông minh
chinh phục người dùng

Những nguyên tắc định giá
thỏa mãn người dùng

Từ bỏ thói quen giảm giá

Định giá dựa trên giá trị

Những đòn tâm lý trong định giá 

Đánh giá của độc giả

Liên hệ ngay 
0932 329 959

Tạo đơn hàng

Tìm hiểu thêm

Định giá thông minh
chinh phục người dùng

Những nguyên tắc định giá
thỏa mãn người dùng

Từ bỏ thói quen giảm giá

Định giá dựa trên giá trị

Những đòn tâm lý trong định giá 

Đánh giá của độc giả

Liên hệ ngay 
0932 329 959

Doanh nghiệp nào

cũng phải đối mặt với những thách thức VỀ QUẢN LÝ GIÁ CẢ 

nhưng không

có nhiều doanh nghiệp tìm ra cách giải quyết hiệu quả

Định giá sai lầm

là cách nhanh nhất

hủy hoại

giá trị, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp

Hướng dẫn các Nhà Quản Lý cách định giá sản phẩm phù hợp  để tạo ra sự cải thiện lợi nhuận ngay lập tức 

TẤT CẢ NHỮNG GÌ BẠN CẦN BIẾT VỀ ĐỊNH GIÁ

ĐẶT HÀNG

MONETIZING INNOVATION

Định giá thông minh, chinh phục người dùng
199.000Đ

PRICING THE THIRD BUSINESS SKILL 

Những nguyên tắc định giá
thỏa mãn người dùng
199.000Đ

PRICING WITH CONFIDENCE

Từ bỏ thói quen giảm giá
199.000Đ

PRICING DONE RIGHT

Định giá dựa trên giá trị
199.000Đ

PRICELESS

Những đòn tâm lý trong định giá
199.000Đ

Tạo đơn hàng

Tìm hiểu thêm

PRICING WITH CONFIDENCE

Từ bỏ thói quen giảm giá | 199.000Đ

Holden và Burton cung cấp cho công ty của bạn phương pháp để cảm thấy hoàn toàn tự tin về giá cả của mình, bất kể khách hàng tìm mọi cách đòi hỏi được giảm giá hay đối thủ đang cạnh tranh khốc liệt như thế nào bằng 10 quy tắc đơn giản sau đây.

  • Thay đổi thói quen giảm giá bằng chút kiêu ngạo
  • Nắm rõ giá trị mang đến cho khách hàng
  • Áp dụng một trong ba chiến lược định giá đơn giản (định giá hớt váng, định giá trung lập, định giá thâm nhập)
  • Chơi bài poker tốt hơn khách hàng
  • Định giá để gia tăng lợi nhuận
  • Bổ sung sản phẩm và dịch vụ mới để linh hoạt trong đàm phán và gia tăng lợi nhuận
  • Buộc đối thủ phản ứng trước chiến lược định giá của bạn
  • Xây dựng lòng dũng cảm trong bán hàng
  • Những bước đi đơn giản để chuyển từ định giá cộng thêm vào chi phí sang định giá dựa trên giá trị
  • Định giá với sự tự tin: hãy nhớ bạn là ai

Bạn sẽ từ bỏ lối suy nghĩ là phải đánh đổi lợi nhuận để có doanh thu và chỉ cho bạn cách khai thác triệt để giá trị mà công ty bạn mang lại cho khách hàng. Đây là cách cải tiến đã được chứng minh cho thấy tăng doanh số nhưng không phải hy sinh lợi nhuận.

TÁC GIẢ CUỐN SÁCH

Tiến sĩ tại Đại học Concord và là tác giả, chuyên gia định giá và sáng lập viên tổ chức Holden Advisors. Ông là một chuyên gia định giá doanh nghiệp tầm cỡ thế giới, giúp khách hàng xây dựng các chiến lược tiếp cận thị trường để dẫn đầu về giá, gia tăng lợi nhuận.

Reed k. Holden

Đồng sáng lập và giữ vị trí Phó chủ tịch của Holden Advisors. Ông thường có những buổi thảo luận tại các sự kiện và hội nghị của Fortune 2000. Ông đã phát triển các mô hình dựa trên rủi ro cho lĩnh vực định giá.

Mark Burton

ĐẶT HÀNG

PRICING dONE RIGHT

Định giá dựa trên giá trị | 199.000Đ

Tác giả cuốn sách nhấn mạnh vào các mô hình cạnh tranh đơn giản sẽ giúp các nhà quản lý, lãnh đạo cấp cao giải quyết các yếu tố chính cần được đưa vào các quyết định giá trong thị trường sản phẩm tiêu dùng.

ĐẶT HÀNG

ĐIỀU TIẾT GIÁ TRỊ

Điều tiết giá trị là một khái niệm liên quan đến việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn chi phí. Bởi họ sẵn sàng trả giá cao hơn để nhận lại những giá trị thay thế khác. Chẳng hạn như nhiều người tiêu dùng vẫn quyết định mua những cây bút của các hãng Montblanc hay Parker với giá đắt đỏ, chứ không lựa chọn những loại bút bình dân khác, là bởi họ sẽ thấy mình sang trọng, đẳng cấp và chuyên nghiệp.

KHUNG ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ 

Đây là một khái niệm được sử dụng trong việc quản lý các quyết định về định giá. Các quyết định về định giá gồm 5 khía cạnh:  Chiến lược kinh doanh;  Chiến lược định giá; Định giá thị trường; Chính sách phương sai giá; Thực hiện triển khai giá.
Các quyết định về định giá sẽ được phân tích cụ thể bằng các ví dụ thực tế tại một số doanh nghiệp trong các lĩnh vực khác nhau như: hàng không, xe máy, thời trang….

CẢI TIẾN LIÊN TỤC

Cải tiến liên tục luôn song hành với chiến lược kinh doanh tổng thể. Khái niệm này là cơ sở cho sự cạnh tranh của các công ty trong các lĩnh vực có sự cạnh tranh cao như sản xuất các vi mạch tiên tiến, con chip cho điện thoại thông minh...

Người sáng lập và Giám đốc điều hành hãng Tư Vấn Chiến Lược Định giá Wiglaf và là giáo sư phụ trợ mảng Marketing tại Đại học DePaul.

Smith là thành viên của Hiệp hội Marketing và Vật lý Hoa Kỳ. Ông có bằng cử nhân Vật lý và Toán học; Có bằng Tiến sĩ Hóa học và Thạc sĩ Quản trị kinh doanh.

Tim J.Smith

Bên cạnh đó, cuốn sách còn cung cấp cho độc giả hai cuộc phỏng vấn trực tiếp chuyên gia cao cấp về định giá Jesse Finch Gnehm của GE Oil & Gas và Giám đốc bộ phận Định giá Robert Smith của Công ty hóa chất Eastman về phương pháp định giá và quản lý, thực hiện giá cả.

TÁC GIẢ CUỐN SÁCH

Bạn quan tâm về định giá phải không? Vậy, bạn cần hai thứ: một viên thuốc can đảm và một quy trình. Thuốc can đảm không được kê theo toa, nhưng các quy trình… đừng bỏ lỡ cuốn sách này. Hợp lý, có phương pháp và sát với thực tế.

Ignacio Dominguez

PRICELESS

Những đòn tâm lý trong định giá | 199.000Đ

Thông qua các thí nghiệm tâm lý cho thấy mọi người không thể ước tính giá "công bằng" một cách chính xác và bị tác động mạnh mẽ bởi sự vô thức, phi lý và chính trị. Và đây chính là nền tảng để các Marketer áp dụng “chiêu thức” (như: thiết kế thẻ giá, thực đơn, giảm giá, quảng cáo "bán", thiết kế lối đi trong siêu thị, tâm lý mua bán bất động sản, gói lương…) để thuyết phục người tiêu dùng trả nhiều tiền hơn để có được thứ mình muốn.

ĐẶT HÀNG

TÁC GIẢ CUỐN SÁCH

Là tác giả của hai cuốn sách gần đây “Fortune's Formula” và “Gaming the Vote” do Nhà xuất bản Hills & Wang phát hành.

William Poundstone

Cuốn sách là sự tóm tắt tuyệt vời của vô số kết quả nghiên cứu kinh tế học hành vi. Một cuốn sách lôi cuốn người đọc bằng các ví dụ mở đầu mỗi chương bằng một giai thoại hoặc chân dung của một nhân vật thú vị. Nửa đầu của cuốn sách đưa ra một vài khái niệm quan trọng như mỏ neo, sự gắn kết giá cả,... và phần thứ hai làm rõ hơn những điều này thông qua một loạt các thí nghiệm và tình huống hấp dẫn.

Một tấm bản đồ chỉ đường vô giá về định giá cho mọi nhà vận hành doanh nghiệp. Mọi nguyên tắc về định giá của cuốn sách này chắc chắn sẽ không thay đổi quá nhiều trong tương lai bất chấp dòng chảy tốc độ của đổi mới kinh doanh

Nishant Kanneganti

Monetizing Innovation

Định giá thông minh, chinh phục người dùng | 199.000Đ

Cuốn sách này cung cấp 9 quy tắc kiếm tiền từ những đổi mới, được xây dựng dựa trên những bài học mà Simon-Kucher & Partners đã chắt lọc được thông qua việc thực hiện hơn 10.000 dự án thay mặt cho các công ty trên khắp thế giới. Lượng kiến thức khổng lồ này cho phép các tác giả xác định những vấn đề và giải pháp về kiếm tiền từ các sản phẩm mới. Ví dụ, trong khi hầu hết chúng ta tin rằng có nhiều lý do khiến sản phẩm mới thất bại, thì Định giá thông minh, chinh phục người dùng cho thấy rằng các thất bại chủ yếu thuộc 4 nhóm sau: Sốc đặc điểm, Khiêm nhường thái quá, Viên ngọc ẩn và xác sống – mỗi loại đều có thể dễ dàng được ngăn chặn.

ĐẶT HÀNG

TÁC GIẢ CUỐN SÁCH

Cổ đông kiêm đối tác tại Simon-Kucher & Partners.
Cố vấn cho các tổ chức thuộc mọi quy mô từ Fortune 500 đến các công ty khởi nghiệp về kiếm tiền từ đổi mới và định giá.

Diễn giả thường xuyên trong các hội nghị và diễn đàn hàng đầu về chủ đề kiếm tiền từ đổi mới và định giá.


Madhavan Ramanujam

Định giá thông minh, chinh phục người dùng trình bày một cách tiếp cận thực tế có thể được áp dụng bởi bất kỳ tổ chức nào, trong bất kỳ ngành nào. Các công ty phải suy nghĩ lại về các hoạt động đổi mới có chi phí hàng tỷ đô-la. Cuốn sách sẽ chỉ cho bạn cách tìm kiếm những gì khách hàng đánh giá cao và mức giá mà họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, sau đó thiết kế sản phẩm và dịch vụ ấy xoay quanh giá cả. Bạn chắc chắn sẽ vô cùng ngạc nhiên trước những gì mình nhận được.

Pricing, the third business skill

Những nguyên tắc định giá sản phẩm thỏa mãn người dùng | 199.000Đ

Cuốn sách trình bày cho bạn rõ ràng hệ thống lý thuyết và các phương pháp định giá chất lượng nhờ sử dụng các mô hình dễ hiểu. Từ đó, giúp bạn có thể dễ dàng lựa chọn áp dụng mô hình định giá cho riêng doanh nghiệp mình gắn chặt với từng chiến lược kinh doanh và cách tiếp cận thị trường cụ thể. Những chủ đề trọng tâm trong định giá được đề cập đến như:

ĐẶT HÀNG

TÁC GIẢ CUỐN SÁCH

Giám đốc định giá toàn cầu, Sandvik Mining & Rock Technology (Công ty dẫn đầu thị trường toàn cầu về thiết bị và dịch vụ khai thác - có mặt tại hơn 100 quốc gia, ~ 15.000 FTE, ~ 4 tỷ USD doanh thu).

Chuyên gia, tác giả, kiêm diễn giả tài năng về định giá sản phẩm.
Cố vấn cho các công ty khởi nghiệp và tập đoàn đa quốc gia để cải thiện năng lực định giá hay bán hàng dựa trên giá trị của họ.


Ernst - Jan Bouter 

  • Nghệ thuật định giá (tại sao?)
  • Khoa học định giá (cái gì?)
  • Thực thi định giá (bằng các nào?)

Ernst-Jan Bouter cũng không quên đưa ra những ví dụ thực tiễn về việc Google, LinkedIn, Apple, BMW, Gillette và các công ty thành công khác đạt được lợi nhuận cao nhờ triển khai các chiến lược giá tối ưu hóa như thế nào. Đập tan mặc định ăn sâu bén rễ trong giới khởi nghiệp từ xưa đến nay rằng họ luôn có thể nắm chắc thành công nếu có trong tay một sản phẩm sáng tạo và biết cách bán chúng tới phân khúc khách hàng mục tiêu.

Bức màn bí mật bao phủ chức năng định giá bấy lâu nay sẽ được vén lên, để bạn hiểu sâu biết thấu về Nghệ thuật Định giá, Khoa học Định giá và cả Thực thi Định giá, từ đó cải thiện lợi nhuận của tổ chức ngay lập tức!

Nếu bạn có thể mua được cuốn sách này với giá dưới 100 đô la, hãy trả tiền ngay lập tức! Sau khi bạn đọc nó, bạn sẽ hiểu rõ hơn tại sao mức giá này đúng là một món hời.

Max Bazerman
Harvard Business School

Từ bỏ thói quen giảm giá của Reed Holden và Mark Burton làm cho chủ đề phức tạp về chiến lược định giá trở nên dễ hiểu và có thể sử dụng cho các doanh nghiệp thuộc mọi ngành với quy mô khác nhau…

Ed Kless
Giám đốc cao cấp về phát triển của Viện Giải pháp kinh doanh Sage, Mỹ

Tài liệu thiết yếu, chìa khóa để tăng trưởng lợi nhuận là nắm bắt được giá cả. Trong khi nhiều cuốn sách đơn thuần nói về các khái niệm định giá, “Định giá dựa trên giá trị” đã hướng dẫn thực hiện việc áp dụng các khái niệm vào thực tế. 

Dennis Stone

“Định giá dựa trên giá trị” làm cho lý thuyết định giá hiện tại trở nên dễ hiểu và dễ thực hiện, giúp các nhà lãnh đạo định giá thúc đẩy lợi nhuận trong tổ chức. Một điều cần phải có cho bất kỳ nhà lãnh đạo định giá nào.

Lee A. Halverson

ĐÁNH GIÁ CỦA CHUYÊN GIA VỀ BỘ SÁCH

Cảm nhận của độc giả Quốc tế 

Like - Feedback

1

1 day ago

176 Comments

Sorted by

Vừa hay mình đang tìm hiểu về chủ đề này!

Duy Anh

Like - Feedback

6

1 day ago

Sách về chủ đề Định giá ở Việt Nam khá hiếm, nhưng phải nói bộ này là hoàn chỉnh và chất lượng nhất. Bộ sách cung cấp rất nhiều thông tin và những quan điểm mới về lĩnh vực định giá. Cách tác giả lựa chọn từ ngữ rất cẩn thận nên các vấn đề phức tạp trong từng chiến lược định giá đều trở nên dễ hiểu và dễ nắm bắt, triển khai vào thực tế. Theo mình là rất nên mua bộ này nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về Định giá ạ!

Trang Nguyễn

Feedback -

20 hours ago

Bình luận

Duy Anh

Cảm ơn bạn, mình cũng mua một bộ rồi nè. Định giá trước giờ vẫn luôn là một lĩnh vực khó. Doanh số bán hàng, sự tăng trưởng của doanh nghiệp bị ảnh hưởng trực tiếp bởi giá cả của sản phẩm. Khách hàng muốn mua hàng với mức chiết khấu cao. Các đối thủ cạnh tranh làm cho việc định giá càng phức tạp hơn. Tất cả các yếu tố trên đòi hỏi doanh nghiệp phải có một chiến lược phù hợp nhất nếu họ không muốn tự đào thải mình! Sách đến với mình quá đúng thời điểm :))

Feedback -

2 minutes ago

Dân kinh doanh chắc chắn phải mua bộ này. Mình có thói quen đã thích là mua liền tay kẻo đắn đo mãi xong rồi chả biết mua được không. Và mua được bộ sách này đúng là quyết định sáng suốt nhất của mình. Bìa sách sáng tạo, nội dung cũng rất hay, sách bán theo combo nên chủ đề khá tương đồng và nội dung cũng bổ trợ cho nhau khá tốt,  đọc xong mình có cái nhìn khác về giá cả của sản phẩm luôn.

Phạm Đình Quang

Like - Feedback

2

1 day ago

Cái hay của bộ sách này là nó tập trung vào việc định giá sản phẩm đặt giữa các yếu tố ảnh hưởng của thị trường kinh doanh. Kiến thức quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào muốn phát triển và nâng cao doanh thu đều phải tìm hiểu. Các tác giả giảm mức độ phức tạp của Định giá thành những quy tắc đơn giản - đơn giản để hiểu, đơn giản để hành động, đơn giản để có được sự cải thiện nhanh chóng và lâu dài cho mọi doanh nghiệp. Rất đáng tiền!

Hải Yến

Like - Feedback

2

1 day ago

Mình đã mua bộ này, rất giá trị. Hi vọng Alpha Books sớm dịch và xuất bản nốt mấy cuốn khác trong bộ này, mình chắc chắn sẽ tiếp tục ủng hộ!

Nghiêm Phan Hạnh

Xem thêm

Cảm nhận của độc giả  

Ưu đãi có hạn

NGÀY
GIỜ
GIÂY
PHÚT
00
00
00
00

Giảm từ 995K còn 796K

MIỄN PHÍ VẬN CHUYỂN

GỬI THÔNG TIN ĐẶT MUA

ĐẶT MUA TRỌN BỘ 5 CUỐN

-20%

-20%

FREESHIP

LIÊN HỆ

MB: 282 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội
MN: Số 138C, Nguyễn Đình Chiểu, Phường 6, Quận 3, Hồ Chí Minh.

Hotline:  0932 329 959

Email: cskh@alphabooks.vn

Website: alphabooks.vn

KẾT NỐI VỚI CHÚNG TÔI