The Luxury Strategy: Chiến Lược Xa Xỉ - Phá Vỡ Quy Luật Tiếp Thị Để Xây Dựng Thương Hiệu Xa Xỉ - Best Seller

Amazon Review

"Một cuốn sách toàn diện về quản lý sản phẩm xa xỉ, một bản kế hoạch chi tiết điều hướng thành công cho các nhà tiếp thị. ...Các ví dụ trong cuốn sách rất phong phú, các tác giả đã chỉ ra những cách thức áp dụng chiến lược tiếp thị độc nhất từ các tượng đài xa xỉ ... Đây là một cuốn sách nên đọc đối với nhà nghiên cứu, nhà kinh doanh, thậm chí là bất kỳ độc giả nào quan tâm đến thương hiệu xa xỉ."

_Midwest Book Review_

"Tôi đang tìm kiếm cơ sở lý luận đằng sau những thương hiệu xa xỉ và đây chính xác là những gì tôi cần. Cuốn sách đưa ra câu trả lời toàn diện cho câu hỏi như thế nào và tại sao đằng sau những chiến dịch của thương hiệu xa xỉ. Bằng những ví dụ chân thực, cuốn sách chắc chắn sẽ giúp tôi cũng như nhiều nhà chiến lược khác thành công. Bên cạnh đó tác giả của cuốn sách cũng sử dụng cách viết rất tuyệt vời."

_Almar_

"Thế giới xa xỉ cần cuốn sách này. Nó đem đến cái nhìn rất chính xác và rõ ràng về ranh giới giữa xa xỉ và cao cấp. Cuốn sách hữu ích với cả người không làm trong lĩnh vực xa xỉ vì nó đem đến nhiều góc nhìn thú vị, lời khuyên hữu ích và rất truyền cảm hứng đối với những nhà tiếp thị."

_David K_

"Kapferer bắt đầu với một định nghĩa chi tiết và rõ ràng về sang trọng dựa trên sự xuất hiện trong lịch sử và văn hóa của sự phân tầng xã hội. Cuốn sách đưa ra một số chiến lược phản tiếp thị và nó thực sự tuyệt vời. Đây là một cuốn sách hữu ích dành cho các chuyên gia trong ngành công nghiệp xa xỉ, những doanh nhân và người đam mê xa xỉ phẩm."

_Rody Misseyer_

"Chiến lược xa xỉ là một tác phẩm có tính nền tảng quan trọng, cung cấp kiến thức hết sức bài bản cho những ai có mong muốn tìm hiểu, nghiên cứu hay làm việc trong ngành xa xỉ, sản phẩm cao cấp và thời trang. Văn hóa Á Đông, cụ thể là Việt Nam, vốn chịu ảnh hưởng bởi cái nhìn khiêm cung, khắc kỷ của Nho giáo, với cái nhìn có phần tiêu cực về chữ “xa xỉ”, coi đây là sự xa hoa, lãng phí, thậm chí đáng lên án. Cuốn sách này là một trong những tác phẩm đầu tiên được xuất bản tại Việt Nam giúp độc giả hiểu rõ hơn khái niệm “xa xỉ” theo góc nhìn của phương Tây và nắm bắt được những thuộc tính, đặc điểm của một xa xỉ phẩm toàn cầu, vốn còn khá mới mẻ với đại chúng Việt Nam. Đối với một nền kinh tế mới nổi như Việt Nam, cuốn sách này có vai trò “giải ảo” cho rất nhiều ngộ nhận của cả người tiêu dùng lẫn người làm kinh doanh. Giữa bối cảnh xã hội tràn ngập những sự khoe khoang vật chất, những kiến thức mà tác phẩm này cung cấp cho độc giả sẽ giúp chúng ta nhận ra rằng: xa xỉ là những điều vô cùng tinh tế, đẹp đẽ ẩn chứa cả văn hóa, lịch sử, tri thức và nghệ thuật. Những chương nói về cách thức các công ty xa xỉ xây dựng giá trị thương hiệu, thực hiện hoạt động tiếp thị, quản trị mô hình kinh doanh... là những trang viết vô cùng đắt giá, bởi nó giải thích được rất nhiều về cách thức hoạt động, vận hành của một ngành kinh tế tỷ đô nhưng không phải ai cũng có cơ hội tiếp xúc và tìm hiểu rõ ngọn nguồn. Bối cảnh nghiên cứu và viết ra cuốn sách này là những năm cuối thế kỷ XX và đầu thế kỷ XXI, thời điểm mà thị trường xa xỉ vận hành rất khác so với bối cảnh hiện nay. Khi phát hành lần đầu vào 2008 và tái bản vào 2012, cuốn sách này không thể biết những nhân tố mới đang thực sự tác động tới sự vận hành của ngành xa xỉ vào những năm 2020, như kinh tế số, các nền tảng công nghệ trực tuyến bao gồm mạng xã hội, thế hệ Millennial, Gen-Z... Hiện tượng rất nhiều các nhà mốt lâu đời gắn với hình ảnh truyền thống, cổ điển bỗng chuyển hóa trở nên trẻ trung, “đường phố”; các tượng đài thời trang xa xỉ áp dụng mô hình xây dựng thương hiệu gần gũi với giới trẻ; trào lưu song hành thương hiệu... là những điều nằm ngoài phạm vi cuốn sách này, mà có lẽ sẽ mở đường cho những ấn bản trong tương lai.
Đối với các doanh nghiệp Việt Nam, cuốn sách này có thể gợi ý rất nhiều cho hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing, chiến lược thương hiệu. Khi càng có nhiều doanh nghiệp Việt Nam mong muốn xây dựng và phát triển thương hiệu trong ngành thời trang, sản phẩm dịch vụ cao cấp và xa xỉ, cuốn sách này lại càng có vai trò quan trọng, mở đường và dẫn dắt cho những thương hiệu xa xỉ “Made-in-Vietnam/Made-by-Vietnam”.

ÔNG NGUYỄN TRỌNG PHI
Chủ tịch HĐQT Giovanni Group

------------------------------------------

"Việt Nam đang trở thành một nền kinh tế năng động. Xuất phát điểm từ một nước nghèo, nền kinh tế Việt Nam phát triển đều đặn với tốc độ tăng trưởng GDP cao trong hàng chục năm qua để tiến lên một nền kinh tế có thu nhập trung bình năng động. Thị trường hàng hoá xa xỉ tại Việt Nam từ đó cũng hình thành và phát triển theo năm tháng. Theo Statista, tính đến năm 2021, thị trường hàng xa xỉ cá nhân tại Việt Nam đạt 976 triệu đô-la và có tốc độ tăng trưởng 6,67% trong giai đoạn 2021-2025. Tuy nhiên thực tế bức tranh còn lớn hơn thế. Số lượng người có thu nhập cao và người siêu giàu ở Việt Nam đang tăng lên nhanh chóng, theo ước tính của Knight Frank, số người Việt có tài sản ở mức tới 30 triệu đô-la sẽ tiến tới 26.000 người vào năm 2025. Điều đó mở ra một thị trường hết sức tiềm năng cho các thương hiệu hàng hoá xa xỉ. Mặc dù chỉ gần 20 năm trước, các thương hiệu thời trang xa xỉ mới chính thức được mang về Việt Nam, các thương hiệu ô tô xa xỉ hay nội thất xa xỉ, các thương hiệu máy bay hay du thuyền xa xỉ được giới thiệu còn muộn hơn, nhưng ngày nay, những thế hệ mua sắm giàu có mới đã khác rất xa so với chỉ vài năm trước. Họ đang đi tìm kiếm những sản phẩm thật sự chất lượng, giá trị và khác biệt, họ có khả năng chi trả cao và không ngại thử cái mới. Trước một thị trường hàng hoá xa xỉ đang phát triển nhanh và tiềm năng như vậy, việc nghiên cứu và phân tích nó một cách bài bản lại đang bị hạn chế. Số đầu sách liên quan đến lĩnh vực này rất thiếu cả về số lượng lẫn chất lượng. Nắm được tình hình đó, Alpha Book đã quyết tâm mang về và giới thiệu với bạn đọc Việt Nam cuốn Chiến lược xa xỉ - Phá vỡ quy luật tiếp thị để xây dựng thương hiệu xa xỉ. Cuốn sách được viết bởi hai chuyên gia hàng đầu thế giới trong lĩnh vực hàng hoá xa xỉ, một người là nhà quản trị và thực hành, CEO kiêm COO cho nhiều thương hiệu xa xỉ dẫn đầu, người còn lại là học giả tiên phong, kiêm cố vấn về chiến lược xa xỉ. Chính vì vậy, cuốn sách đưa ra những khái niệm căn bản hết sức rõ ràng về thị trường xa xỉ, từ lịch sử của thị trường xa xỉ, những khái niệm mang tính triết học, tôn giáo đi vào cuộc sống như một đường dẫn cho sự xa xỉ dần được hình thành, tồn tại, lên ngôi và lan truyền trong sự đa dạng hoá đến các khái niệm cơ bản về kinh tế thời hiện đại, với sự toàn cầu hoá nhưng tôn trọng các giá trị văn hoá địa phương, yếu tố chính để sự xa xỉ hình thành và được thừa nhận trong thời đại này. Dựa trên những khái niệm đó, các tác giả cũng đưa ra những mô hình kinh doanh hàng hoá xa xỉ và quan trọng nhất là các chiến lược để xây dựng những thương hiệu xa xỉ. Các ví dụ cụ thể trong ngành thời trang, mỹ phẩm hay ô tô, hàng tiêu dùng hay công nghệ cũng được nêu ra rất cụ thể để minh chứng cho các lập luận chặt chẽ.  Thị trường hàng hoá xa xỉ vốn có quy luật vận động của nó, đôi khi không theo thông lệ của các loại hàng hoá thông thường. Trong những năm 2012-2013, khi chúng tôi nghiên cứu để đưa về Việt Nam những thương hiệu kính mắt xa xỉ và siêu xa xỉ làm từ vàng khối và đá quý, sự e ngại về quy mô nhỏ bé của thị trường hàng xa xỉ Việt Nam của chúng tôi đã bị đánh tan vì sức mua của thị trường vượt ngoài mong đợi. Điều quan trọng là chúng ta phải hiểu rõ về thị trường, có mô hình kinh doanh chính xác, sản phẩm phải giá trị, đặc biệt và có độ khan hiếm cần thiết trong khi cần có dịch vụ xứng tầm với hàng hoá và đặc quyền cho khách hàng. Tất cả các phạm trù đó đều được miêu tả và phân tích rất kỹ càng, sống động trong cuốn sách. Giá như lúc đó chúng tôi có có được những phân tích này, hẳn quá trình chinh phục thị trường đã dễ dàng hơn. Đây là một cuốn sách tham khảo rất cần thiết, một nền tảng về các khái niệm, mô hình, các chiến lược xây dựng và triển khai các thương hiệu xa xỉ mà bạn không thể bỏ qua. Một cuốn sách giáo khoa cho thị trường xa xỉ."

Thạc sĩ PHẠM VŨ TÙNG
Nguyên Giám đốc phát triển thị trường của các thương hiệu kính mắt Bvlgari, Tiffany, Versace, Dolce & Gabana, Burberry
Nguyên Phụ trách Marketing của Piaggio tại Việt Nam
Thành viên hội đồng chuyên gia tư vấn GLG International tại Việt Nam
Giám đốc Marketing CNG Group of Companies (Davines, TIGI, MoroccanOil)