Bí Quyết Để Trở Thành Siêu Sao Marketing

Tình trạng: Còn hàng

Giá bìa: 44.000₫

Giá đang giảm: 35.200₫

Tiết kiệm: 8.800₫ (- 20%)

Cuốn sách này dành cho bất kỳ doanh nghiệp nào đang đầu tư thời gian và tiền bạc để thu hút và giữ khách hàng. Một phương châm trong ngành công nghiệp quảng cáo trước đây có nói: “50% quảng cáo là phí phạm, nhưng không ai biết đó là 50% nào”. Đây không phải một câu nói đùa, cũng không phải thật. mà là một cách nói vòng vo, khéo léo của ngành công...

Thêm vào yêu thích Đã yêu thích

Dịch vụ và khuyến mãi

  • Những chương trình khuyến mãiChi tiết
  • 100 cuốn sách Quản trị Kinh doanh hay nhấtChi tiết
Cuốn sách này dành cho bất kỳ doanh nghiệp nào đang đầu tư thời gian và tiền bạc để thu hút và giữ khách hàng.

Một phương châm trong ngành công nghiệp quảng cáo trước đây có nói: “50% quảng cáo là phí phạm, nhưng không ai biết đó là 50% nào”. Đây không phải một câu nói đùa, cũng không phải thật. mà là một cách nói vòng vo, khéo léo của ngành công nghiệp quảng cáo nhằm che giấu số tiền thật sự bị lãng phí cho công tác truyền thông. Bất cứ sự xem xét nghiêm túc, khách quan nào về quảng cáo trên mọi phương tiện truyền thông đều cho thấy có ít nhất 90% quảng cáo không được chú ý, hoặc khó hiểu, hoặc nội dung không sâu sắc, hoặc không quảng bá được thương hiệu sản phẩm. Tiền bị lãng phí do nội dung quảng cáo kém, hình ảnh lộn xộn, sử dụng phương tiện truyền thông chưa hợp lí và chiến lược thiếu tính sáng tạo.

Quảng cáo không phải là lỗ thủng duy nhất trong túi tiền của marketer (người làm marketing). Chi phí cho việc bán hàng trực tiếp kém hiệu quả cũng là một nguyên nhân dẫn đến tổn thất lớn về mặt tiền bạc. Theo đánh giá, có tới 95% số người bán hàng không bao giờ để ý đến quy trình bán hàng. Có quá ít người chuẩn bị trước kế hoạch cho những cuộc gọi giao dịch làm cho bán hàng trở thành một trong những khâu kém hiệu quả nhất của marketing tổng hợp. Khả năng bán hàng kém hiệu quả được che đậy bởi con số 25% lượng hàng hóa bán được là do tự thân khách hàng: khách hàng tự nghiên cứu sản phẩm, tự quyết định mua mà không cần người bán hàng.

Đây là lý do mà trong thời kì phát đạt, những cá nhân và tổ chức bán hàng cũng như những cá nhân và tổ chức quảng cáo tự cho họ là thiên tài; còn trong thời kì thua lỗ, khả năng bán hàng kém hiệu quả luôn bị đổ lỗi cho những người khác hoặc thị trường.

Rất dễ để trở thành một người bán hàng. Và cũng rất dễ để gọi một ai đó là marketer. Yêu cầu để đặt chân vào những nghề này, đặc biệt là nghề bán hàng, không cao. Nhưng để trở thành một người bán hàng thành công hay một nhà marketing cừ khôi thì lại là một thử thách to lớn.
Những nhà marketing cừ khôi vận hành cỗ máy đếm tiền phát ra tiếng kêu ka-ching, ka-ching. Nếu bạn cần là, muốn là, hay bạn là một nhà marketing cừ khôi, thì đây là cuốn sách dành cho bạn.
 


Đánh giá

“Xét theo mục đích thu hút khách hàng, bất cứ doanh nghiệp nào cũng có hai và chỉ hai nhiệm vụ, đó là marketing và không ngừng đổi mới. Marketing là hoạt động độc đáo, chỉ có ở lĩnh vực kinh doanh.”
— Giáo sư Peter Drucker Đại học Claremont & Graduate (hiện đã về hưu)

“Mọi ngành kinh doanh đều bắt đầu từ khách hàng và nhu cầu của họ chứ không phải từ giấy phép kinh doanh, nguyên liệu thô hay kỹ năng bán hàng.”

- Giáo sư Ted Leavitt , Đại học Kinh doanh Harvard (hiện đã về hưu)

Thông tin về tác giả
Jeffrey J. Fox , tác giả của hàng loạt cuốn sách bán chạy khắp nước Mỹ, với hơn 40.000 bản với 35 ngôn ngữ, là “Chuyên gia marketing hàng đầu” theo bình chọn của tạp chí Sales & Marketing Management và The Nantional Industrial Distributors Association, “Chuyên viên marketing của năm” theo bình chọn của The Connecticut American Marketing Association. Trước khi thành lập Fox & Co., công ty tư vấn marketing hàng đầu của Mỹ, ông từng nắm giữ những vị trí quản lý marketing cao cấp của một số công ty quốc tế. Đồng thời, ông là một diễn giả nổi tiếng được nhiều tổ chức lớn và các nhóm nhà quản lý cao cấp mời diễn thuyết. J. Fox tốt nghiệp trường Trinity College tại Hartford, Connecticut, nhận bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh tại Đại học Harvard. Ông sống ở Connecticut,Mỹ.

Sách cùng loại